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Comment un courtier immobilier peut empêcher la vente d’une maison

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Parfois, le fait d’avoir signé un contrat avec un courtier empêche un propriétaire de vendre sa maison. Prenons un exemple.

Marie-Pierre et Sébastien veulent vendre leur maison. Prix affiché : 290 000 $. Ils espèrent bien sûr obtenir le meilleur prix possible, mais ils sont prêts à la vendre s’ils en obtiennent 270 000 $.

Marie-Pierre et Sébastien veulent vendre leur maison. Prix affiché : 290 000 $. Ils espèrent bien sûr obtenir le meilleur prix possible, mais ils sont prêts à la vendre s’ils en obtiennent 270 000 $.

Bianca et John se cherchent une nouvelle maison. Ils espèrent payer 260 000 $, mais s’ils ont un réel coup de cœur, ils sont prêts à allerjusqu’à 275 000 $, peut-être même 278 000 $.

La maison de Marie-Pierre et de Sébastien leur plaît énormément. C’est la maison idéale pour eux! Ils font une offre à 273 000 $ et, après un jeu épuisant d’offres et contre-offres, ils déposent une offre finale à 278 000 $.

Est-ce que Marie-Pierre et Sébastien vendront leur maison à Bianca et John?

Non. Marie-Pierre et Sébastien ont signé un contrat avec un courtier immobilier. Ils devront payer une commission de 4 % plus taxes. Quand ils reçoivent l’offre finale, ils font ce calcul :

Prix de vente : 278 000 $

Commission de 4 % : 11 120 $

Taxes sur la commission : 1 665 $

Commission et taxes : 12 785 $

Ce qui leur reste : 265 215 $

Ce prix est environ 5 000 $ inférieur à leur minimum. Ils refusent donc l’offre.

Comment éviter cela?

L’une des raisons pour lesquelles Eureka.Maison existe, c’est pour permettre à Marie-Pierre et Sébastien de vendre leur maison à Bianca et John.

Reprenons le même exemple, mais sans courtier immobilier. Marie-Pierre et Sébastien utilisent la méthode Eureka.Maison pour les vendeurs. Bianca et John utilisent la méthode Eureka.Maison pour les acheteurs. Ils s’assoient tousensemble et discutent du prix et des autres conditions. Ils s’entendent pour 275 000 $. Ils rédigent l’offre d’achat ensemble et la signent immédiatement.

  • Marie-Pierre et Sébastien ont économisé près de 13 000 $ de commission.
  • Une partie de cette économie a permis de réduire légèrement le prix final.

Marie-Pierre et Sébastien ont donc vendu leur maison rapidement, sans complications inutiles. Pour Bianca et John aussi l’histoire finit bien : ils sont maintenant les heureux propriétaires d’une maison parfaite pour eux!

Une autre situation : le partage de la commission

Si l’acheteur et le vendeur ont tous deux signé un contrat avec un courtier, le courtier du vendeur doit partager sa commission avec le courtier de l’acheteur. Cela peut le placer dans une situation où il pourrait être tenté de voir à son propre intérêt, et non à celui de son client. Pour comprendre comment, lisez l’article : Courtier risque de conflit d’intérêt!.

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