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Conseils du coach

Vendre sa maison soi-même : économies de 100 $ l’heure… ou beaucoup plus!

home sweet home

C’est le premier conseil donné à un propriétaire qui veut vendre sa maison pour la première fois : ne payez pas de commission et gardez cet argent pour vous!

En travaillant pour vous-même, vous vous paierez un salaire de 100 $ l’heure, peut-être même de 200 $, voire beaucoup plus!

Ne le croyez pas sur parole. Croyez des gens qui ont fait les calculs eux-mêmes, et qui n’ont aucun intérêt à vous convaincre.

Par exemple, le notaire Jocelyn Langlois a calculé le temps nécessaire pour qu’un propriétaire vende sa maison par lui-même. Il a ensuite calculé la commission économisée. Sa conclusion :

Pour une propriété de 250 000 $,

le propriétaire qui vend sa maison

sans courtier travaille à

100 $ l’heure!

Pour une propriété de 500 000 $, l’économie sera de 200 $ l’heure. Lisez l’article complet dans La Presse : « Vendre sa maison avec ou sans agent? ».

Un autre exemple de calcul

Protégez-vous, un magazine de protection des consommateurs, a donné un autre exemple (lire l’article « Avantages et inconvénients de vendre seul »).

Prix de vente de la maison : 228 000 $

Commission économisée (4 % plus taxes) : 10 486 $

TNombre d’heures de travail : 90

Économie par heure : 116 $

En fait, ce chiffre de 116 $ l’heure est sous-estimé. Il serait réaliste si, avec un courtier, le propriétaire n’aurait absolument aucun travail à faire. Or, il doit signer le contrat avec le courtier et préparer sa maison. Il sera souvent présent lors des visites. Quand un acheteur dépose une offre, il doit la consulter et en discuter. Il devra rencontrer l’acheteur, il voudra être présent lors de l’inspection et devra aussi aller signer l’acte de vente chez le notaire. On peut penser que tout cela prend au minimum 20 heures (probablement plus, mais restons à 20 heures pour notre calcul).

Le résultat : 10 486 $ / 70 heures = 150 $ l’heure.

Avec une maison de 450 000 $ et une commission de 5 %, ces 70 heures sont payées à… 320 $ l’heure!

Ah oui, un détail. C’est 320 $ libre d’impôts! Selon le pourcentage d’impôt que vous payez, cela peut équivaloir à un salaire de 500 $ l’heure.

C’est la raison #1 pour laquelle vous devriez vendre vous-même votre maison et ne payer aucune commission

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