Libre de vendre sans commission
Libre d'acheter sans complication


Maisons vendues directement par les propriétaires
Méthode simple et complète qui a fait ses preuves

Comment vendre sans courtier?

Comment acheter du propriétaire?

Vos résultats de recherche

Conseils pour vendre votre propriété

5. Faites visiter votre propriété

home sweet home

C’est le moment le plus important de la vente de votre propriété. Un acheteur potentiel a décidé de visiter votre maison à vendre.

Ce n’est probablement pas la seule propriété qui réponde à ses critères. Vous êtes en compétition avec d’autres propriétaires, qui eux aussi veulent vendre leur maison au meilleur prix possible, le plus rapidement possible.

C’est donc le temps d’aider votre visiteur à imaginer qu’il habite votre maison, à se sentir chez lui, à avoir le goût de l’acheter.

Comment faire?

  1. Corrigez tout ce qui peut nuire à l’image de votre maison
  2. Placez votre pancarte « À vendre! » d’Eureka.Maison
  3. Fixez le rendez-vous à une heure où il fait encore jour
  4. Faites un grand ménage
  5. Rangez tout élément personnel
  6. Sortez tout animal de compagnie
  7. Préparez l’espace
  8. Facilitez la visite
  9. Remerciez votre visiteur

 

1. Corrigez tout ce qui peut nuire à l’image de votre maison

Votre gazon est-il parfaitement entretenu et taillé? La neige a-t-elle été parfaitement nettoyée? C’est votre dernière chance de changer cette ampoule brûlée ou de donner un coup de pinceau à cette peinture écaillée.

Réglez tous ces petits détails qui pourraient nuire à l’image de votre propriété, et donc à la valeur que l’acheteur lui attribuera.

 

2. Placez votre pancarte « À vendre! » d’Eureka.Maison

Placez la pancarte « À vendre! » d’Eureka.Maison à un endroit où elle sera facile à voir de la rue. Cela aidera votre visiteur à trouver la propriété.

Se rendre à votre maison est un peu plus compliqué? Fournissez des instructions très claires à votre acheteur potentiel. Par exemple : « À 7,3 kilomètres après le feu de circulation, il y a un parc sur la droite. La maison est située en face de l’entrée du parc. »

Votre acheteur potentiel arrivera dans un meilleur état d’esprit s’il a facilement pu trouver votre propriété.

 

3. Fixez le rendez-vous à une heure où il fait encore jour

Ne faites pas visiter votre propriété le soir, après le coucher du soleil. Elle sera trop sombre. Vos pièces sembleront plus petites, votre maison semblera moins accueillante.

Vous voulez éblouir vos visiteurs. Faites visiter votre propriété de jour.

 

4. Faites un grand ménage

Votre maison doit être aussi impeccable que lors de la prise de photos. Inconsciemment, un acheteur attribuera plus de valeur à une maison impeccable, comparativement à une maison où la poussière s’accumule sur les meubles et où le plancher est taché.

Prenez le temps de faire un grand ménage.

 

5. Rangez tout élément personnel

Comme lors de la prise de photos, l’acheteur potentiel doit imaginer vivre dans cette propriété. Tout objet lui rappelant que quelqu’un d’autre y vit sera pour lui une distraction.

Rangez toute photo, tout bibelot et tout autre élément de décoration qui vous est personnel. Rangez les bottes et les souliers qui traînent dans l’entrée, les appareils de cuisine déposés sur le comptoir, tout objet d’hygiène personnelle visible dans la salle de bain.

Aussi, lors de la visite, vous voudrez que tout objet de valeur facile à voler soit caché. Les vols lors des visites sont très rares, mais vous ne voudrez pas prendre de risque.

 

6. Sortez tout animal de compagnie

Peu importe jusqu’à quel point vous aimez votre chat ou votre chien, cet animal de compagnie ne sera jamais celui de l’acheteur potentiel. Laisser un animal de compagnie dans votre maison lors d’une visite, c’est ajouter un élément très personnel auquel votre acheteur potentiel ne s’identifiera pas. Sortez tout animal de compagnie.

N’oubliez pas que certaines personnes éprouvent des peurs irrationnelles face à certains animaux.

De plus, si un animal domestique est présent, cela rappellera à un acheteur potentiel qu’il devra tout nettoyer avant d’y emménager. Vous ne voulez pas que votre acheteur soit préoccupé par ce genre d’idée lors de sa visite.

Sortez tout animal domestique.

 

7. Préparez l’espace

Une heure avant la visite, ouvrez les fenêtres et faites aérer!

Ouvrez tous les rideaux, levez tous les stores. Laissez entrer le plus de lumière naturelle possible.

Une pièce est plus sombre? Allumez le plafonnier ou une lampe.

Certains conseillent de faire cuire un gâteau avant l’arrivée des visiteurs pour ajouter une odeur invitante dans la cuisine. Ce truc bien connu ne convainc plus personne. Pire, il pourrait donner l’impression que vous tentez de maquiller une mauvaise odeur.

 

8. Facilitez la visite

L’acheteur veut décider lui-même de la façon dont la visite se déroulera. Il veut se sentir libre. Accompagnez-le. Soyez présent pour répondre à ses questions, mais laissez-lui faire le tour des lieux à sa façon, à son rythme.

Ne tombez pas dans l’erreur de jouer au « guide touristique »en décrivant le détail de chaque pièce. Gardez le silence, sauf si un élément invisible vaut vraiment la peine d’être mentionné. Par exemple, « le sous-sol est très bien insonorisé; on peut y écouter un film sans que les gens au rez-de-chaussée ne s’en rendent compte ». Mieux encore : offrez à votre visiteur d’en faire la démonstration.

Ayez en main une copie imprimée de la fiche de propriété afin de confirmer toute question.

Évidemment, une visite libre s’organise différemment. Consultez notre page : Comment organiser une visite libre de votre propriété.

 

9. Remerciez votre visiteur

Au moment du départ, assurez-vous que votre visiteur ait obtenu les réponses à toutes ses questions. Dites-lui que vous le recontacterez bientôt pour faire un suivi.

S’il vous annonce que votre maison ne convient pas, c’est le moment de lui demander un feed-back. .

Qu’il soit enthousiaste ou déçu, remerciez-le pour sa visite. Restez toujours poli et courtois. Un manque de savoir-vivre ne vous aidera jamais à vendre votre maison, bien au contraire!

Votre prochaine étape : comment obtenir du feed-back des acheteurs..

Voir aussi : comment organiser une visite libre de votre propriété.

  • error: Tous les droits réservés !!!