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Comment organiser une visite libre de votre propriété

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Une visite libre est l’occasion idéale de contacter plusieurs acheteurs potentiels à la fois. Elle vous permet souvent d’obtenir plusieurs offres en même temps, ce qui vous place dans une position de force pour négocier le meilleur prix et les meilleures conditions.

Voici comment organiser votre visite libre.

  1. Annoncez votre visite libre
  2. Appliquez tous les conseils pour une visite individuelle
  3. Préparez la documentation
  4. Accompagnez les visiteurs
  5. Faites jouer une musique d’ambiance
  6. Remerciez chaque visiteur

 

1. Annoncez votre visite libre

Le meilleur moment pour votre visite libreest le dimanche après-midi de 14 h à 16 h. Les autres périodes génèrent très peu de visite.

Assurez-vous d’inscrire votre visite libre dans Eureka.Maison environ une semaine à l’avance. Annoncez votre visite libre sur les médias sociaux comme Facebook.

Très important :annoncez votre visite libre avec votre pancarte Eureka.Maison .

 

2. Appliquez tous les conseils pour une visite individuelle

Que vous fassiez visiter votre demeure à 20 personnes ou à une seule, certaines règles de base s’appliquent. Découvrez-les en consultant nos conseils sur la meilleure façon d’organiser la visite de votre propriété.

 

3. Préparez la documentation

Prenez note des noms et coordonnées de toute personne qui visite votre propriété.

Dès son arrivée, remettez-lui une copie imprimée de la fiche descriptive.

Préparez à l’avance le nombre nécessaire de copies. Votre visite libre attirera peut-être 5 ou 6 visiteurs… mais peut-être 20!

 

4. Accompagnez les visiteurs

Assurez-vous que chaque visiteur soit accompagné durant sa visite.

Deux approches sont possibles.Si peu de visiteurs sont présents en même temps, une seule personne peut suivre un visiteur tout au long de sa visite. Si vous avez de nombreux visiteurs en même temps, une meilleure approche consiste à attribuer une personne contact à chaque pièce ou chaque groupe de pièces (une personne dans la cuisine, une autre au salon, une autre encore aux chambres, etc.).

Au besoin, faites-vous aider par des parents ou amis.

Comme pour les visites individuelles, répondez aux questions, mais ne soyez pas trop bavard. Laissez les gens libres de faire leur visite à leur rythme, à leur façon.

 

5. Faites jouer une musique d’ambiance

Contrairement à une visite individuelle, une visite libre vous amènera probablement plusieurs visiteurs en même temps. Une musique d’ambiance discrète crée alors un sentiment d’intimité et permet alors aux gens de se sentir à leur aise. C’est un truc de pro pour une visite libre réussie!

 

6. Remerciez chaque visiteur

Au départ d’un visiteur, assurez-vous qu’il ait obtenu une réponse à chacune de ses questions. Remerciez-le pour sa visite. Annoncez-lui que vous le recontacterez bientôt pour faire un suivi.

S’il vous dit que votre propriété ne convient pas, ne lui demandez pas pourquoi immédiatement, à moins qu’aucun autre visiteur ne puisse entendre sa réponse. Vous pourrez le recontacter pour obtenir son feed-back.

Votre prochaine étape : comment obtenir du feed-back des acheteurs.

Voir aussi : comment organiser la visite de votre propriété..

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